一張迪克運動用品零售店的照片和一幅相同店鋪的素描圖合成的混合圖像,描繪了一個服務櫃檯,頂部標有「器材圖書館」的名稱。

以服務設計增進
零售轉換率

以服務設計增進
零售轉換率

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零售轉換率

簡介

迪克體育用品(DSG)是一家美國大型運動用品連鎖零售商,而他們正在尋求新的店內服務創新,以應對來自線上零售商的競爭。

第一次購買球拍、手套等運動器材相當不容易,因此員工的建議對於做出購買選擇非常重要。然而,我們發現店內員工經常缺乏足夠的專業知識,無法為初學者提供建議。

我們設計了一個服務概念「器材圖書館」,利用出借二手器材,幫助顧客在購買前實際測試,增加購買信心。

解決方案

器材圖書館

器材圖書館

一位男子在網球場上手持多支網球拍
一位男子在網球場上手持多支網球拍
一位男子在網球場上手持多支網球拍

運動器材 先試後買

運動器材 先試後買

為運動器材找到合適的尺寸通常需要在運動場地上實際試用,因此我們很難第一次購買網球拍或曲棍球棍的時候就輕易找到最適合的尺寸或規格。

透過「器材圖書館」,初學者可以免費借用二手器材進行為期2週的試用。實際感受並了解所需器材的確切規格,能有效地提高消費者購買的信心。

透過「器材圖書館」,初學者可以免費借用二手器材進行為期2週的試用。實際感受並了解所需器材的確切規格,能有效地提高消費者購買的信心。

器材圖書館為每個人創造價值

器材圖書館為每個人創造價值

一個孩子在公園裡向另一個人投擲棒球

運動初學者

剛開始接觸運動的顧客可以在購買前免費體驗他們所需的設備,大幅減少購買後的反悔的感受。

一位壘球捕手蹲著並以手套靠近面罩

器材捐贈者

器材捐贈者可以獲得優惠券作為感激的象徵,但能將舊器材傳承給社區新手意義更為重大。

兩位自行車騎士在一個靠近湖邊的頒獎台相互祝賀

DSG 在地社區

器材圖書館能將 DSG 門市轉變為社區內的運動聚點,加強消費者對品牌的信任,並為永續發展做出一分貢獻。

運動初學者

剛開始接觸運動的顧客可以在購買前免費體驗他們所需的設備,這大幅減少了買家的後悔感。

器材捐贈者

器材捐贈者可以獲得優惠券作為感激的象徵,但將舊器材傳給當地新手,是建立遺產的重要一步。

DSG 在地社區

設備圖書館正在將 DSG 轉變為當地的運動社區聚會地點,加強客戶信任,並為可持續發展事業做出貢獻。

想看完整版的研究報告?

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